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6月23日

26个字母代表的爱情

 
A--accept(接受) 
世上没有十全十美的人。爱他(她),就接受他(她),包括缺点。 

B--belief(信任) 
不信任对方,经常以怀疑的口吻盘问对方,这种互相猜度的爱情就只有分手的下场。 

C--care(关心) 
关心的程度正好表现你对对方的重视程度,间或打电话给对方关心地问候一句:“工作辛苦吗?”又或者传呼他:“天气凉了,请加衣。”这些关心未必有实际用途,但却能令对方暖在心头。 

D--digest(理解) 
我们不是圣人,总有情绪起伏的时候,若对方是"凸"的时候,你何不做“凹”下去忍耐一下他,安慰一下他呢? 

E--enjoy(欣赏) 
欣赏对方的一切,欣赏这段爱情带给你的开心、幸福。这样,你便会爱得更愉快,不要只懂埋怨,在鸡蛋里挑骨头。 

F--freedom(自由) 
纵然已婚,也应给予对方应有自由及保持秘密的权利。你的另一半不是你的终生奴隶,不要让他认为跟你结婚就等于被困笼中。 

G--give(付出) 
爱情这样东西不一定是你付出“一”,便会收回“一”。但不付出,便一定没有收获。对你的爱人,应有如对自己一样,毫无保留地付出,这才算得上真爱。

H--heart(心) 
爱情最重要的道具是心,必须真心对待,用心去爱。没有心,又怎称得上真心相爱? 

I--independence(独立) 
甜言蜜语的人会说:"我是为了你而生"。其实,每个人都有自己的生存意义,不应过分依赖对方,成为对方的沉重负担,甚至累赘。 


J--jealousy(妒忌) 
适当的妒忌、呷醋能表示你对对方重视,但切记是合情合理的呷醋;反之,毫不讲理,大发雷霆地呷醋,必惹人反感。 

K--kiss(吻) 
一吻胜过千言万语,轻轻的一吻已能代表你惜他、爱他,所以请不要吝啬你的红唇。 

L--love(爱) 
都说是爱情,没有爱又怎会有情呢?爱跟喜欢不同,爱一个人,你必定愿意为他做任何事,这是最高的境界。闲时不妨跟对方说一句"我爱你",担保比任何礼物来得甜蜜开心。 

M--mature(成熟) 
为什么一般人的初恋总会无声无色地惨败,因为年轻人都恋爱得较幼稚。况且,没有一个人会喜欢对方长年没头没脑地蹦蹦跳跳。人成熟一点,你的爱情亦会早熟一点,直至开花结果。 

N--nature(自然) 
很多人初拍拖时都会把一切缺点隐藏起来,变成另一个人。日子久了,缺点才一箩箩地出现,令对方吃不消。其实,不做作,流于自然的爱情才是细水长流的。

O--observe(观察) 
经常细心观察爱侣的喜好,不但能更了解对方,更能给他惊喜。那份心意必定比礼物来得珍贵。 

P--protect(保护) 
做男朋友的当然要保护女朋友,但做女朋友的亦要保护对方的尊严,不应容许别人中伤、侮辱你的另一半。 

Q--quarter(宽大) 
宽大是基本的要诀,对爱侣的错误,你应以宽大的态度原谅他,因为你是最爱他的人。 

R--receive(接受) 
对于爱侣为你所做的,请不要表现得无动于衷,令他气馁。他付出,你便应以欣赏的态度去接受,这才能令感情更进一步。 


S--share(分享) 
若你爱他,就必能与他分享他的喜与哀,这是作为一个伴侣最简单的责任。 

T--tender(温柔) 
歌都有得唱《 Love me tender 》啦!爱人当然要温柔地爱,因为男人女人缺乏温柔都不可爱。

U--understand(明白) 
不明白对方的想法,对方跟你说话,你永远只独自发呆,那就是一段缺乏沟通的爱情。多站在对方立场,将心比心地想,必定能更了解你的另一半。 

V--veracity(诚实) 
对爱情,必须一百倍的诚实,你也不想你的另一半是个“大话精”吧!时常互相欺骗的感情又怎能天长地久呢? 

W--wait(等待) 
B哥也说结婚多年用了三分之一的时间去等B嫂,可见等是维系一段感情的基本元素。最重要的是你要与他同步成长,同步走完这段人生路,千万不可一个走先,遗下另一半在后。 

X--‘x’(乘法符号) 
把你对他的爱每天以倍数地乘下去,爱情自然变成无限大,爱情走也走不掉。 

Y--yearn(想念) 
工作或不在一起时,不妨多想念对方,间或致电或传呼他说句:“我很挂念你。”必能令对方甜在心头,更起劲地工作。 

Z--zest(热情) 
像小龙女般虽然貌若天仙,却冷若冰霜的情人,除了杨过,相信都没有人愿意跟她一生一世



6月22日

去外企面试五大忌讳

     到外企求职,很多人或许都有应付古怪面试题的准备,但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么?我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习,希望对你有所帮助。

  迟到失约

  守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数,迟到、失约更是外企面试中的大忌。

  这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感,更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱,从而对你的第一印象大打折扣。

  面试官提醒求职者,去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席,一定要尽早打电话通知该公司,并预约另一个面试时间。

  数落别人

  很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时,往往会数落原单位的不是,比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等,将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上,并极力赞扬新雇主如何如何好,以博得面试官的好感。

  事实上,在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马,不找自身的原因,这样的人工作一定不认真。更重要的是,即使是对方的过错,而一味地推脱自己的责任、数落别人,也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处,反而更会导致面试官的反感。

  掺水说谎

  由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好,求职的人自然不少,很多人为了使自己在竞争中脱颖而出,就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫,伪造自己的职业史,将不属于自己的功劳据为己有。

  这样做的求职者忽略了一个很重要的事实,就是作为一个跨国公司,诚信是做人最起码的要求,任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关,但谎言一旦被揭穿,那么你的好日子就到头了。因此,面试时千万要实话实说,不能无中生有。

  短话长说

  一般来讲,每个人的面试时间都不会太长。因此,求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时,还是要记住中国的一句老话———言多必失。

  面试的目的是了解你简历上不能体现的能力,面试官的目的非常明确,因此,你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则,面试官会觉得你不善于抓住问题的重点,总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会,有的求职者由于担心管不住自己的嘴,在回答问题时只有一两句,甚至只回答“yes”、“no”,这也是不可取的,应该尽量做到谈吐自如。

  欠缺目标

  外资企业非常看重员工自身的职业规划,如果你的求职目标太多,这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话,这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错,但无事业目标就会缺少主动性和创造性,给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色,但具有事业目标和热忱的求职者!

外贸术语

1C&F(cost&freight)成本加运费价
2 T/T(telegraphic transfer)
电汇
3 D/P(document against payment)
付款交单
4 D/A (document against acceptance)
承兑交单
5 C.O (certificate of origin)
一般原产地证
6 G.S.P.(generalized system of preferences)
普惠制
7 CTN/CTNS(carton/cartons)
纸箱
8 PCE/PCS(piece/pieces)
只、个、支等
9 DL/DLS(dollar/dollars)
美元
10 DOZ/DZ(dozen)
一打
11 PKG(package)
一包,一捆,一扎,一件等
12 WT(weight)
重量
13 G.W.(gross weight)
毛重
14 N.W.(net weight)
净重
15 C/D (customs declaration)
报关单
16 EA(each)
每个,各
17 W (with)
具有
18 w/o(without)
没有
19 FAC(facsimile)
传真
20 IMP(import)
进口
21 EXP
export)出口
22 MAX (maximum)
最大的、最大限度的
23 MIN (minimum)
最小的,最低限度
24 M
MED (medium)中等,中级的
25 M/V
merchant vessel)商船
26 S.S(steamship)
船运
27 MT
M/T(metric ton)公吨
28 DOC (document)
文件、单据
29 INT
international)国际的
30 P/L (packing list)
装箱单、明细表
31 INV (invoice)
发票
32 PCT (percent)
百分比
33 REF
reference)参考、查价
34 EMS
express mail special)特快传递
35 STL.(style)
式样、款式、类型
36 T
LTXTX(telex)电传
37 RMB
renminbi)人民币
38 S/M
shipping marks)装船标记
39 PR
PRC(price)价格
40 PUR (purchase)
购买、购货
41 S/C
sales contract)销售确认书
42 L/C
letter of credit)信用证
43 B/L
bill of lading)提单
44 FOB
free on board)离岸价
45 CIF
cost,insurance&freight)成本、保险加运费价[/size]

人生失败的31种致命原因

       一、不利的遗传背景。天生智力不足的人,是没什么办法可想的。唯一的补救办法就是“以勤补拙”。

  二、缺乏明确的人生目标,凡是没有明确人生目标的人,便没有成功的希望,在我曾经分析过的100人中,有98个人没有这种目标,也许这是他们失败的主要原因。

  三、缺乏志向与抱负,对什么都无所谓。凡不愿上进和不愿付出代价的人,便绝对没有成功的希望。

  四、缺乏足够的教育。这个缺点的克服十分容易。经验证明,自学的人往往是学习得最好的人,光有一张大学文凭是不够的。光知道知识是不行的,重要的是知识的运用。人之所以能得到报酬,不是因为他们拥有知识,而是因为他们能将知识运用在工作上。

  五、缺乏自律。纪律来自于自我控制,一个人必须能控制住自己所有的情绪与行为。在你要控制别人之前一定要先控制住自己。你会发现自我控制是最难的。你如果不能征服自己,就会被自己所征服。当你在镜子里看到自己时,他既是你的最好朋友,也是你最大敌人。

  六、健康不佳。一个人如果没有健康的身体,便很难成功。健康不佳的原因为:

  1、食物吃的太多;

  2、养成消极的思想、情绪与行为;

  4、缺乏足够的身体锻炼;

  5 、由于环境与呼吸系统的原因,而导致新鲜空气的供应不足。

  七、童年时代不良环境的影响。“小树苗是弯的,长成大树后也是弯的。”多数人的犯罪倾向,都是童年时代由于不良环境和不正当的交朋友而造成的。

  八、拖沓。这是最常见的一种失败原因。挥之不区的拖沓总是时刻跟随着每个人的身影,等待着破坏人们成功的机会。为什么老是失败,是因为我们总是等待!要知道时机不会“刚刚好”。就在你站立的地方,用你手中现有的工具开始干吧,无须再等!

  九、缺乏百折不挠的精神。很多人做事都是虎头蛇尾,而且还有看到失败的迹象便立刻退却的倾向。百折不挠的精神是没有任何东西可以取代的。以百折不挠的精神作为座右铭的人,会发现失败因此而离去。失败抵挡不过百折不挠的精神。

  十、消极的个性。消极的个性不会获得别人的合作。

  十一、对性冲动缺乏控制。促使人们采取行动的所以冲动中,以性冲动为最强。因为性冲动是情绪中最强的一种,所以必须加以控制,用升华和转移的方法导入其他轨道。

  十二、不能控制不良欲望。赌徒的欲望驱使着数以万计的人们走向失败。1929年华尔街股票市场的大崩溃,许许多多的人因此而破产。

  十三、缺乏迅速的决断力。成功的 人都能迅速果断地下定决心,并根据情况的变化而改变他的决定。失败的人通常决定缓慢,并且常常要改变主意。犹豫不决和拖沓是孪生兄弟,只要看见一个,就会找到另一个。

  十五、选错结婚对象。这是失败者中常见的原因。婚姻失败的特点是充满悲哀和不愉快,这样会毁掉一个人所有的抱负。

  十六、过分小心谨慎。不愿冒风险的人,通常只能选择别人剩下来的东西。过分谨慎与不够谨慎同样不足取,要防止这两个极端。人生中到处充满了不可预料的机遇。

  十七、选择了错误的事业伙伴。商业的失败原因以这点为多见。一个人在寻找雇主与事业伙伴时应当极其小心,他们应当是智慧型与诚实型的。

  十八、迷信和偏见。迷信是恐惧的一种,它也是无知的象征。成功的人虚怀若谷,并且无所畏惧。

  十九、选错职业。一个人对他的职业不喜欢,那是不会成功的。在寻找职业中最重要的一点,便是要选择自己喜欢的职业,能全心全意去投入,以获得成功。

  二十、未能专心致志。样样会一点的人,样样都不会!将你的全部努力集中在一个明确的目标上。

  二十一、花钱没有节制。挥金如土者不可能成功,因为他无法过节俭的生活。要规定收入的固定比例作为储蓄,以养成有计划的储蓄习惯。一个人在谋职时能否和雇主讨价还价,它的前提往往是你在银行里有没有钱。一个人如果没有钱,就只能被迫接受别人给他的任何工作。

  二十二、缺乏热情。缺乏热情的人是不会有人信任的,要知道人的热情极具感染力,热情的人往往会受到大家的欢迎。

  二十三、偏执。不能容纳许多问题的人,很少能取得成就。偏执的意义便是一个人不再求知。最具有破坏性的偏执,是那些不能容忍宗教、种族以及政治观念上不同意见的、排斥异己的人。

  二十四、没有节制。最具有破坏性的放纵与饮食、性的活动有关。过分沉溺在这些放纵里,都会构成你事业的致命伤,使你很难获得成功。

  二十五、没有与别人合作的能力。因为不能与别人合作,而丧失地位和机遇的人为数太多。凡是要求自己成功或成为领袖的人,都不会容忍这样的缺点。

  二十六、拥有不是靠自己努力而获得的权利。象富人的子女和遗产获得者,手中的权力与财富并不是靠自己勤劳努力而得来的,这也会成为成功的致命伤。突然暴富比贫穷还要危险。

  二十七、蓄意欺骗。诚实是没有什么东西可以取代的。一个人由于处在某种不利的环境中而一时撒谎,是可以谅解的。但是一个蓄意欺骗的人则不会有成功的希望,他迟早要自食恶果,其代价从丧失信誉直至丧失自由。

  二十八、自大和虚荣。这些缺点好象是红灯一般,令人望而止步,它们是成功的致命伤。

  二十九、以猜测代替思考。大多数人不很注意问题的实质,他们宁愿凭着猜测或草率的判断去采取行动。

  三十、缺乏资本。开创了事业,但没有足够的后备资本来承受他们所犯的错误,于是虽有友人相助也未能度过难关,这是一个令很多人失败的常见原因。

  三十一、在这里你还可以从你自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。

看看有道理不

男人好色,女人也好色。大街上偶遇帅哥,我一定厚颜无耻看个饱。女友说,这么爱,干脆娶一个回家。我白她一眼:“切,娶个帅哥回家,我自虐呀?”

帅哥和漂亮女人一样,从小就是生活圈子里的焦点。帅哥是被女人宠坏了的男人,他们习惯了女人为他们争风,为他们掐架。老公若是长得太帅,一天到晚被别人的女人惦记可不是件省心的事。而且,男人长得帅便不甘心为一棵树放弃整个森林,老公自己要出轨,女人纵有千般柔情也只能干瞪眼。

真的要嫁呀,就得嫁给看着恶心,用着舒心,搁家里放心的三心牌丑男人。

丑男人多温柔。因为长得丑,所以丑男人讨好老婆总从温柔入手,体贴,顾家,买菜做饭带孩子。丑男人有了钱,一定不会先给自己买衣服,长得丑也就没有帅哥那样膨胀的臭美之心。

丑男人懂得珍惜。老婆容貌比他胜一筹,丑男人便会心存感激,把她奉为珍宝一般。因为深知自己外形欠佳,哪天若是出局成为单身,想要再找到漂亮的老婆就太困难了,所以,丑男人懂得珍惜眼前人,不会念念不忘下一个。

丑男人有内涵。丑男因为先天不如人,后天多半会更加努力,埋头钻研。不定哪一天就成了老总,专家,回过头他还要感谢你慧眼识英雄,是你的爱给了他勇气。你就捂着嘴偷偷乐吧。

丑男人坚强。丑男人长期饱受摧残,早已炼就一颗坚忍不拔的心。家这个小船,难免会有风雨飘摇,此时,大可躲在他的怀里做小鸟依人状。

丑男人幽默。丑男人没有漂亮的脸蛋让女人赏心悦目,便在语言上取悦女人。幽默往往是他们的拿手好戏,常令人笑逐颜开,如沐春风。和这样的男人生活在一起,可谓笑口常开。

为了后半辈子的幸福着想,姐妹们,挑个丑男人过日子吧
!

搞笑~~~~~~~转

男人好色,女人也好色。大街上偶遇帅哥,我一定厚颜无耻看个饱。女友说,这么爱,干脆娶一个回家。我白她一眼:“切,娶个帅哥回家,我自虐呀?”

帅哥和漂亮女人一样,从小就是生活圈子里的焦点。帅哥是被女人宠坏了的男人,他们习惯了女人为他们争风,为他们掐架。老公若是长得太帅,一天到晚被别人的女人惦记可不是件省心的事。而且,男人长得帅便不甘心为一棵树放弃整个森林,老公自己要出轨,女人纵有千般柔情也只能干瞪眼。

真的要嫁呀,就得嫁给看着恶心,用着舒心,搁家里放心的三心牌丑男人。

丑男人多温柔。因为长得丑,所以丑男人讨好老婆总从温柔入手,体贴,顾家,买菜做饭带孩子。丑男人有了钱,一定不会先给自己买衣服,长得丑也就没有帅哥那样膨胀的臭美之心。

丑男人懂得珍惜。老婆容貌比他胜一筹,丑男人便会心存感激,把她奉为珍宝一般。因为深知自己外形欠佳,哪天若是出局成为单身,想要再找到漂亮的老婆就太困难了,所以,丑男人懂得珍惜眼前人,不会念念不忘下一个。

丑男人有内涵。丑男因为先天不如人,后天多半会更加努力,埋头钻研。不定哪一天就成了老总,专家,回过头他还要感谢你慧眼识英雄,是你的爱给了他勇气。你就捂着嘴偷偷乐吧。

丑男人坚强。丑男人长期饱受摧残,早已炼就一颗坚忍不拔的心。家这个小船,难免会有风雨飘摇,此时,大可躲在他的怀里做小鸟依人状。

丑男人幽默。丑男人没有漂亮的脸蛋让女人赏心悦目,便在语言上取悦女人。幽默往往是他们的拿手好戏,常令人笑逐颜开,如沐春风。和这样的男人生活在一起,可谓笑口常开。

为了后半辈子的幸福着想,姐妹们,挑个丑男人过日子吧!

为什么婚戒要带在无名指上(一个奇妙的生理现象) !经典!都来试试!

1.首先大家伸出两手,将中指向下弯曲,对靠在一起,就是中指的背跟背靠在一起
2,然后将其它的4个手指分别指尖对碰
3,在开始游戏的正题之前,请确保以下过程中,5个手指只允许一对手指分开。下面开始游戏的正题。
4,请张开你们那对大母指,大母指代表我们的父母,能够张开,每个人都会有生老病死,父母也会有一天离我们而去。
5,请大家合上大母指,再张开食指,食指代表兄弟姐妹,他们也都会有自己的家世,也会离开我们。
6,请大家合上食指,再张开小母指,小母指代表子女,子女长大后,迟早有一天,会有自己的家庭生活,也会离开我们。
7,那么,请大家合上小母指,再试着张开无名指。这个时候,大家会惊奇的发现无名指怎么也张不开,因为无名指代表夫妻,是一辈子不分离的。真正的爱,粘在一起后,是永生永世都分不开的。这就是夫妻。试过的人一定要顶一下!!

三十六计(Thirty-Six Stratagems)

1.瞒天过海crossing the sea under camouflage

2.围魏救赵relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei

3.借刀杀人killing someone with a borrowed knife

4.以逸待劳waiting at one’s ease for the exhausted enemy

5.趁火打劫plundering a burning house

6.
声东击西making a feint to the east and attacking in the west

7.无中生有creating something out of nothing

8.暗渡陈仓advancing secretly by an unknown path

9.隔岸观火watching a fire from the other side of the river

10.笑里藏刀covering the dagger with a smile

11.李代桃僵palming off substitute for the real thing

12.顺手牵羊picking up something in passing

13.打草惊蛇beating the grass to frighten the snake

14.借尸还魂resurrecting a dead soul by borrowing a corpse

15.调虎离山luring the tiger out of his den

16.欲擒故纵letting the enemy off in order to catch him

17.抛砖引玉giving the enemy something to induce him to lose more valuable things

18.擒贼擒王capturing the ringleader first in order to capture all the followers

19.釜底抽薪extracting the firewood from under the cauldron

20.混水摸鱼muddling the water to catch the fish; fishing in troubled waters

21.金蝉脱壳slipping away by casting off a cloak; getting away like the cicada sloughing its skin

22.关门捉贼catching the thief by closing / blocking his escape route

23.远交近攻befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy

24.假途伐虢attacking the enemy by passing through a common neighbor

25.偷梁换柱stealing the beams and pillars and replacing them with rotten timbers

26.指桑骂槐reviling/ abusing the locust tree while pointing to the mulberry

27.假痴不癫feigning madness without becoming insane

28.上屋抽梯removing the ladder after the enemy has climbed up the roof

29.树上开花putting artificial flowers on trees

30.反客为主turning from the guest into the host

31.美人计using seductive women to corrupt the enemy

32.空城计presenting a bold front to conceal unpreparedness

33.反间计sowing discord among the enemy

34.苦肉计deceiving the enemy by torturing one’s own man

35.连环计coordinating one stratagem with another

36.走为上decamping being the best; running away as the best choice

中英文

A bad beginning makes a bad ending.不善始者不善终。
A bad workman always blames his tools.不会撑船怪河弯。
A bird in the hand is worth than two in the bush.
一鸟在手胜过双鸟在林。
A bad thing never dies.遗臭万年。
A boaster and a liar are cousins-german.吹牛与说谎本是同宗。
A bully is always a coward.色厉内荏
A burden of one‘s choice is not felt.爱挑的担子不嫌重。
A candle lights others and consumes itself.蜡烛照亮别人毁灭了自己。
Close mouth catches no flies.病从口入
A cat has 9 lives.猫有九条命。
A cat may look at a king.人人平等。
A constant guest is never welcome.常客令人厌。
Actions speak louder than words事实胜于雄辩。
Adversity leads to prosperity.穷则思变。
Adversity makes a man wise, not rich.逆境出人才。
A fair death honors the whole life.死得其所,流芳百世。
A faithful friend is hard to find.知音难觅。
A fall into a pit, a gain in your wit.吃一堑,长一智。
A fox may grow gray, but never good.江山易改,本性难移。
A friend in need is a friend indeed.患难见真情。
A friend is easier lost than found.得朋友难,失朋友易。
A friend is never known till a man has need.需要之时方知友。
A friend without faults will never be found.没有十全十美的
‘After you‘ is good manners.您先请”是礼貌。
A good beginning is half done.良好的开端是成功的一半。
A good beginning makes a good ending.善始者善终。
A good book is a good friend.好书如挚友。
A good book is the best of friends, the same today and forever.
一本好书,相伴一生。
A good conscience is a soft pillow.不做亏心事,不怕鬼叫门。
A good fame is better than a good face. 美名胜过美貌。
A good husband makes a good wife.夫善则妻贤。
A good medicine tastes bitter.良药苦口。
A good wife health is a man‘s best wealth.
妻贤身体好是男人最大的财富。
A great talker is a great liar.说大话者多谎言。
A light heart lives long.静以修身。
A hedge between keeps friendship green.君子之交淡如水。
A joke never gains an enemy but loses a friend.
戏谑不能化敌为友,只能使人失去朋友。
A leopard cannot change its spots.积习难改。
A liar is not believed when he speaks the truth说谎者即使讲真话也没人相信。
A little body often harbors a great soul.浓缩的都是精品。
A little knowledge is a dangerous thing.一知半解,自欺欺人。
A little pot is soon hot.狗肚子盛不得四两油。
All are brave when the enemy flies.敌人逃窜时,人人都成了勇士。
All good things come to an end.天下没有不散的筵席。
All rivers run into sea.海纳百川。All roads lead to Rome.条条大路通罗马。
All that ends well is well.结果好,就一切都好。
All that glitters is not gold.闪光的不一定都是金子。
All things are difficult before they are easy.凡事总是由难而易。
All work and no play makes Jack a dull boy.
只会用功不玩耍,聪明孩子也变傻。
A man becomes learned by asking questions.不耻下问才能醒省?br />A man can do no more than he can.凡事都应量力而行。
A man cannot spin and reel at the same time.一心不能二用。
A man is known by his friends.什么人交什么朋友。
A man of words and not of deeds is like a garden full of weeds.
光说空话不做事,犹如花园光长刺。
A man without money is no man at all一分钱难倒英雄汉。
A merry heart goes all the way.心旷神怡,事事顺利。
A miss is as good as a mile. 失之毫厘,差之千里。
A mother‘s love never changes.母爱永恒。
An apple a day keeps the doctor away.一天一苹果,不用请医生。
A new broom sweeps clean.新官上任三把火。
An eye for an eye and a tooth for a tooth.以眼还眼,以牙还牙。
An hour in the morning is worth two in the evening.一日之计在于晨。
An old dog cannot learn new tricks.老狗学不出新把戏。
An ounce of luck is better than a pound of wisdom.聪明才智,不如运气。
An ounce of prevention is worth a pound of cure.预防为主,治疗为辅。
A rolling stone gathers no moss.滚石不生苔,转业不聚财。
As a man sows, so he shall reap.种瓜得瓜,种豆得豆。
A single flower does not make a spring.一花独放不是春百花齐放春满园。
A snow year, a rich year.瑞雪兆丰年。
A sound mind in a sound body.健全的精神寓于健康的身体。
A still tongue makes a wise head.寡言者智。
A stitch in time saves nine.小洞不补,大洞吃苦。
A straight foot is not afraid of a crooked shoe.身正不怕影子斜。
A wise head makes a close mouth.真人不露相,露相非真人。
A word spoken is past recalling.一言既出,驷马难追。
A year‘s plan starts with spring.一年之计在于春。
A young idler, an old beggar.少壮不努力,老大徒伤悲。
Bad news has wings.好事不出门,坏事传千里。
Barking dogs seldom bite.吠犬不咬人。
Beauty lies in the love‘s eyes.情人眼里出西施。
Be swift to hear, slow to speak.听宜敏捷,言宜缓行。
Better late than never.不怕慢,单怕站。
Better to ask the way than go astray.问路总比迷路好。
Between friends all is common.朋友之间不分彼此。
Birds of a feather flock together.物以类聚,人以群分。
Blood is thicker than water. 血浓于水。Blood will have blood.血债血偿。
Books and friends should be few but good.读书如交友,应求少而精。
Business is business.公事公办。Cheats never prosper.骗人发不了财。
Business is the salt of life.事业是人生的第一需要。
By reading we enrich the mind, by conversation we polish it.
读书使人充实,交谈使人精明。
Cannot see the wood for the trees.一叶障目,不见泰山。
Care and diligence bring luck.谨慎和勤奋才能抓住机遇。
Caution is the parent of safety.小心驶得万年船。
Children are what the mothers are.耳濡目染,身教言传。
Choose an author as you choose a friend.择书如择友。
Come what may, heaven won‘t fall.做你的吧,天塌不下来。
Complacency is the enemy of study.学习的敌人是自己的满足。
Confidence in yourself is the first step on the road to success.
自信是走向成功的第一步。Content is better than riches.知足者常乐
Constant dripping wears away a stone.水滴石穿,绳锯木断。
Count one‘s chickens before they are hatched.蛋未孵先数雏。
Courtesy on one side only lasts not long.来而不往非礼也。
Creep before you walk.循序渐进。 Cry for the moon.海底捞月。
Custom is a second nature.习惯是后天养成的。
Custom makes all things easy.有个好习惯,事事皆不难。
Diamond cuts diamond.强中自有强中手。Do as the Romans do.入乡随俗。
Do as you would be done by.己所不欲,勿施于人。
Doing is better than saying.与其挂在嘴上,不如落实在行动上。
Do it now.机不可失,时不再来Do nothing by halves.凡事不可半途废。
Don‘t claim to know what you don‘t know.不要不懂装懂。
Don‘t have too many irons in the fire.不要揽事过多。
Don‘t make a mountain out of a molehill.不要小题大做。
Don‘t put off till tomorrow what should be done today.今日事,今日毕。
Don‘t put the cart before the horse.不要本末倒置。
Don‘t trouble trouble until trouble troubles you.不要自找麻烦。
Don‘t try to teach your grandmother to suck eggs.不要班门弄斧。
Do well and have well.善有善报。

很多心~~~~~~~~~~

恒心————飞向理想王国的冲天翅;


信心————登上事业大方的通天梯;


虚心————丰收果实氯磷钾;


耐心————肥沃土地的锄犁耙;


宽心————健康益寿的灵芝草;


诚心————友谊周围的百合花;


专心————攻无不克的金刚钻;


良心————战无不胜的石宝丹;


娘心————互相攻击的毒性癌;


操心————前进路上的绊脚石;


灰心————夺起胜利的毒酒杯;


傲心————自欺欺人的迷魂药;


约心————五光十色的肥皂泡;


欺心————玩弄技术的小摆波;


私心————走向深渊的大祸根。
6月14日

出口货物流程

出口货物流程

  为使您的产品顺利出口,我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您,以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失 。

  出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价
  在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
  比较常用的报价有: FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)
  贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。

三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式
  信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
  国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)。
2、TT付款方式
  TT付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
  是指买卖双方直接交货付款。

四、备货
  备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:
1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。

五、包装
  您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 
1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。

六、通关手续
  通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验,仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)
○签发证书:在出口方面,凡列入〖种类表〗内的出口商品,经商检机构检验合格后,签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章,以代替放行单)。
2、须由专业持有报关证人员,持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领,指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的,是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证,具有法律依据的有效证件,同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

6月8日

如果爱 如何爱(转)

  前两天,燕子正在为婚事多舛而闹心,因为他的父亲不喜欢他的男友,所以一直不同意他俩的婚事。当她在QQ上向我诉说苦衷时,突然话锋一转道:要是是你,我父亲就不反对了。我听了真有点受宠若惊。的确,是我让燕子错爱了,辜负了燕子的一片心意。说实话,认识燕子两年多了,一直以来我并不是不明白燕子对我的情义,我也不是无情之人,我更不是不敢爱,而是始终没有找到那份可以令我悸动心灵的爱。也许是我太在乎“爱”的感觉了,因为在乎,所以看重。



爱是什么?很多人常常这样问自己,也问他人。爱情是人类永恒的话题,这让我记忆犹新在《亮剑》听到过的这样一句话:“在这个世界上,只有思想和爱情是无法禁锢的,道德和理智在爱情面前,常常会显得很苍白。”足以明证爱情力量之强势。见惯了许多古今中外之名人对于爱情的诠释,有的很深刻,甚至振聋发聩——



泰戈尔说:“世界上最远的距离,不是生与死的距离,而是我站在你面前,你不知道我爱你。”这是说暗恋的无可奈何。暗恋是一种情愫,一种最难以名状的情愫,一个人在春深处,默默地咀嚼着落花人独立,遥看微雨燕双飞,不由沧然而涕下,着实令人可叹。相对于无私的亲情来说,相互占有的爱情应该是自私的,可是这种默默的暗恋,尤其是那种发于情、止于理,却不求回报的情愫却常常可以打上无私的烙印。



秦观说:“两情若在久长时,又岂在朝朝暮暮!”,这句千古爱情绝唱的古诗词,告诉我们爱的心境原来是可以如此博大的。换一种思维,在爱的进程中我们要懂得放弃,该放手时就放手,如果两个人性情不合,彼此努力过却依然无法磨合到一块,那么偏执说什么相濡以沫,还不如相忘于江湖,使双方都得以解脱。利己利人。可是天下那些“爱上一个人也许只需要一天,可是却需要用一辈子的时间来遗忘”的痴男怨女,又有几个真正做得到,能够舍得?因为爱情圣人不是人人都可以当的,世上多的是“爱情傻瓜”。所以,我们生活中的爱情常见几多缠绵,几多悱恻。



张小娴说:“宁愿高傲地发霉,也不愿委屈地恋爱。”这是傲慢与偏见的对峙。一方与一方的不对等的爱,就总得有一方将对另一方作出迁就,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风,爱情没有对与错,只有爱与不爱。如果爱,即使爱得卑微,爱得懦弱,他(她)也爱得如痴如醉,爱得无怨无悔;如果不爱,就不必再剑走偏锋,那么就此别过,挥挥手,不带走一片云彩,不必为这样一段无疾而终的爱情而黯然神伤。



赵赵说:“动什么别动感情!”这已经成为越来越多新新人类的爱情宣言,在这个物欲横流、人欲横流的社会,他们已经不相信爱情了,他们把爱情当作快餐,不愿意过多付出。更多的人是因为有过曾经一段伤痛的记忆,怕再受伤害,于是选择躲避丘比特之箭。在爱情与面包面前,饮食男女首先选择面包。他们已经不奢望真爱,爱情被虚拟化了,触手可及的爱情却常常被他们绝缘。对他们来说,爱与被爱都是痛苦的。



我说,有时候,爱与被爱都是幸福的,有的人宁愿爱,有的人宁愿被爱,都无可厚非。但是,我们始终要明白爱是需要互动的,两厢情愿的爱才是最和谐的爱,心与心的感应、贴近、契合,才可能演绎出生动的进行曲,才可能体会到妙不可言的爱之恋。但是,无论如何,我都得感谢我曾经痴恋过的秋水伊人,我得感激燕子曾经倾注的深情厚意,因为美丽的她们曾经或包容,或给予过我一段纯真的爱。



爱需要感悟。我以为人只有爱过,才会更加深入地了解爱的内涵,懂得爱的真谛,才会更加爱人,醉过方知酒浓,爱过方知情重啊。也许我的认知是偏颇的,但也多少算是一点自我体悟吧。



爱需要激情,更需要细水长流,我依旧对爱情充满激情,因为我依旧渴望爱情,依旧相信爱情,相信爱情的列车没有终点,只有永远。



爱需要简单,从容。在我的心田里,爱的深度永远是一个未知数,只要能够触摸到彼此可以慰藉的温度,可以相互取暖,就知足了。简单爱情,简约生活。



今天,我不想高傲地发霉,我只想简单地恋爱。

6月7日

奉献给恋爱中的朋友!

女生害怕男朋友不关心她。他没有每天跟她通电话,没有天天想她的冲动,对她的异性朋友毫不妒忌,也不害怕她会爱上别人。女人于是埋怨:你不关心我

 

男人依然故我。女生又负气地问他:你知道我昨天晚上去了什幺地方,跟什幺人在一起吗?

男人一脸茫然,他没有想过要追问。

 

可是,女生又害怕男朋友太关心她,他要天天跟她见面,他迫切要知道她的行踪,他妒忌她身边所有异性,认为所有男人对她都有企图,他担心她会爱上别人,他想百分之一百拥有她。如果可以,他想把她放在口袋里。

 

他问女人: 我是否太在乎你了?

 

女人明白男人的紧张是出于爱情,她不想他失望,于是摇头。可是,女人渐渐觉得窒息,她已失去生活的窨,她开始认真考虑,她有多爱这个男人?如果她不够爱他,她会离开。如果发现自己深爱着他,她会害怕。你愈关心一个人,便愈要付出精力,承担焦虑,长此下去,精神紧张,身心俱疲,男人会开始认为不值得,不值得为一个女人这样下去,他会突然不爱她,所以,她不想他太紧张自己。

 

给女人太多自由,她会抱怨。给她太少自由,她却会害怕。几番风雨后,男人和女人才恍然明白,自由与爱情原来是敌我关系。

 

其实我们到底要什么?能做到平衡吗?

 

我想握住你的手~小吴

     今年的高考题目是我想握住你的手,我很久没有动手并且用心用情去写文章了,忽然有那么一点点小小的冲动所以我也来发挥一下,或许写的不好,但感情的流露是最最真挚的..............
   篇一:母亲的手
   谁言寸草心,报得三春晖!这是我们小时候还没有懂事的时候已经朗朗上口的诗词,年龄的局限不一定很明白作者所要表达的内涵,只知道老师告诉我们要多关心自己的爸爸妈妈.
   时光的流逝总是在身边悄悄流走,无声无息。可是,岁月这一把刻刀却总会让你感觉到一些变化。不经意间握起母亲的手,已经不如往昔那么细腻,停留下了岁月的痕迹,我们在一天天长大、但母亲还会时刻拉起你的手嘘寒问暖不管你是否已经长大。
   有句谚语:“上帝无处不在,所以才创造了母亲。” 如果你有时间请多陪伴你的母亲,岁月抵挡不住亲情的无期和可贵.
   篇二,朋友的手
    小的时候希望自己有很多的小伙伴,一起手拉手玩游戏,口中还念念叨叨的要做首领,长大了渴望有那么一群志同道合的朋友,渴望在人生最低落的时候有人关心你,扶持你.
我们不想在爸爸妈妈面前表示柔弱,因为怕他们担心;不想在外人面前低头因为怕他们说为什么你永远长不大,其实我们需要的是朋友,是一个可以躲避的空间....
    从小到大,每个人在每一个阶段都有自己的朋友。有普通朋友,知心朋友。没有人说他不需要朋友,只是世俗的朋友会随着环境的改变、时间的迁移,物质、金钱、利益的变化而变化。
    而我们要的是那些真心的朋友,朋友我想握住你的手,给予你作为朋友的关心和爱护,记得不管多久不管在哪里,在世界的一个角落总有那么一个人在为你默默的祝福,她希望你活的开心,快乐和精彩..........
   篇三:爱人的手
    人这一生总,除了自己爸爸妈妈之外最最在乎的人应该就是自己的亲密爱人,爱你是你手心里的宝.
    爱情像一棵树,像一株庄稼,像一茎小草,所有的爱情都有苍老的春风不再的时日。那是生命的晚霞,那是人生幕落之前的较为冷清的舞台,那是一根长长的洞箫涌出的几粒颤动的音符。
    现代人的爱情越来越趋向于理性,他们会考虑房子,车子票子,其实爱一个人不需要什么理由,爱是可以包容一切的,只是生活多了份承重和质感,爱他就请相信他,适时的握住他的手给他勇气也给自己信心............
     爱是需要包融、磨合和谦让才能筑就牢不可破的基础.
    篇四:对手的手.
     这辈子最了解你的人还有一位就是你的对手,高速发展的社会大环境,让我们没有太多的喘息时间,我们或许会为了一点点成绩而骄傲,适时去握下对手的手,良性的竞争可以锻炼和磨练一个人,只有对手才是一剂强心针,一副推动器,一个加力档,一条警策鞭。是因为他的存在,我们才是一条永远鲜活的“鳗鱼”!
     篇五:自己的手.
  人的一生所有要把握的事情都要靠自己的努力去实现,我们不是含着金钥匙出生的一代人,所以适时的握下自己的手,给自己打打气.
  从开始到现在到FUTURE,自己的双手将永远陪伴着你去创造一个个不可能的可能.
     我想握住你的手,只要是发自内心的感情我们都应该去珍惜,不要奢望你可以获得什么,不要奢望你有多少朋友多少进步,去看看今天的事情你完成了么,你有没有用心处理每件事情,握住你想把握的东西,留住你想留住的人,人生不搏不精彩...............
   
  

上海今年高考题目2006年~毛以健先生著哈哈

我想握着你的手

    如今在上海这个现代话的大城市里,高楼云集,很多的家庭都步入了小康水平,有房的有房,有车的有车,生活过的那么的自由自在。但是我们不能忘记有很多需要我们帮助的人在等待着我们伸出双手。

    有一个真实的故事:在我们祖国的角落里,有一个被人们遗忘的村庄,在那里生活着一群孩子,他们渴望上学,渴望背起自己的书包。村领导们只有把一个简陋的石房做为教室让他们学习,这些孩子非常的努力,但是没有老师啊?这可把那些孩子急坏了。领导只能找一个在村里的有一点文化的孩子做为他们的老师,这个老师才15岁!

    日子过的很艰苦,就这样过了2年,有一天,有一个名叫格束的小男孩没有来上课,老师急了,跑到他家里去发现一个人也没有,经过多方打听才知道格束的妈妈因为生病离开了,格束为了给妈妈看病借了钱,现在去上海打工还钱了。老师一听急了,才8岁大的孩子一个人去了上海。老师2话没说立刻跑去了上海,终于找到了格束,结果上海的好心人都很自发的捐赠了书本、衣服、书包,上海的各个学校还组织了帮困工作与他们结成了对子,与他们手拉手!

    需要帮助的人很多,但还有一些人是需要我们去关心的而并不是远离他们!

    每年的12月1日是一个重要的日子他就是世界预防爱滋病日, 爱滋病的英文全称是"Aquired Immunodeficiency Syndrome", 即获得性免疫系统缺乏综合症,简写就是人们所熟悉的"Aids"。这个简称的字面意义就是援助的意思。的确,面对爱滋病这一真正意义上的全球性流行病,人类在经历着种种心灵的不安、惶恐、和创痛的同时,也只有依靠爱心和亲善的力量,调动科研、政策、经济、道德等方方面面的社会资源,为遭受爱滋病疾患困扰的个人和家庭提供及时、有效的救助,才可以维护社会的稳定与安全。在防治爱滋病的过程当中,男性肩负着更为重大的责任,所以2000年世界爱滋病日的主题是Men make a difference——预防爱滋病,男士责无旁贷。深究爱滋病肆虐全球的根源,其实大可以引起人们深深的反思。在期盼科学新突破的同时,我们更呼唤健全和巩固自身的道德伦理意识,尤其是男性的社会责任感和勇气。希望病魔的威胁会使人类社会多一些关爱。在12月1日这个特殊的日子来临的时候,让我们彼此询问一声:I care.Do you?(我关心,我参与,您呢?)

    当今的社会还有很多类似的人需要我们去帮助和关爱,我们都是黄种人,都是龙的传人,让我们手握手帮助那些需要帮助和关爱的人们,我想握着他们的手,握着你的手

6月6日

原来我还是个孩子!

   一直认为自己很成熟,不管是为人处事还是其他方面,昨天一个未曾谋面的朋友说:其实你还是个孩子,是个可爱的小孩子.
    呵呵,一直都希望自己可以再年轻几岁,也不贪心2岁就可以了,那么我还不用急着成家,不用急着立业...............这不是为了逃避什么,只是24岁的人在对未来有憧憬的同时也会审视一下过去的点滴.
    刚老大告诉我他儿子要结婚了,挺快的感觉祝福他们,呵呵我们保护为数不多的美女和帅哥组合......也考虑要安定了,所以面对感情已经认认真真了,期待早日可以安定.
    最近在总结,想自己在06年的未来6个月要做点什么事情,要开发什么项目,要和爱人一起完成什么事情,要给予别人多少祝福,呵呵.............

做销售与追女孩子的关系 (有趣的)

做销售与追女孩子的关系  

【摘要】女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你上门寻求合作,可他们对你的条件诸多挑剔,他们索要的“聘礼”让人为难,店大欺厂、择人而“嫁”。如果说“自古唯女子与客户难追也”,以为亦无不当。

  
 笔者并非恋爱专家,但在商场跌打滚爬久了,觉得争取客户像极追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的“爱情长跑”。这两者,虽然被许多人视作极困难之事,却深藏学问,其中大有规律可循、多有技巧可寻。
   
 最浅显的道理是,与客户初次见面或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求“请你向我下100万元订单”。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲“请你嫁给我吧”。为什么?因为大家还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!
   
 要增进了解,第一步是找机会相处,对营销人员即有“四勤”、“三责任”之要求 勤访客户,勤当消费者,勤当旁观者,勤作导购员;客户赚不到钱是我们的责任,客户卖得不好是我们的责任,客户不满意更是我们的责任。“勤访客户”的标准是,1个月中,至少有20天是必须出差在外的。作这样的规定,就是为了让营销人员花时间与客户多相处。
  
 这很好理解:追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;营销人对目标客户,也理应死缠烂打、紧盯不放,又不致使其对你嫌憎。我们拜访客户,有所谓的“成功五步诀”,说的是:第一次拜访客户,没被赶出来,就已经成功了;第二次,给对方名片而没被当场扔掉,就已经成功了;第三次,客户肯赐你一张名片,就已经成功了;第四次,肯给你5分钟时间介绍企业与产品,就已经成功了;第五次,肯接受你的邀请吃一顿饭,就已经成功了。这样的容易满足兼自我宽慰,虽然迹近“阿Q胜利法”,却是优秀营销人必须具有的心理素质,即使遭到拒绝、攻关受挫,也不得灰心丧气甚至萌生退意。
  
“鲜花攻势”很重要。浪漫是需要金钱来营造的,女孩子多喜欢风花雪月、偏爱 鲜花和巧克力,所以千万别吝啬你的小钱,多送礼物每能拨动她的心弦;对于客户,如果开展“鲜花攻势”,同样是博取好感、增进友情的良策。笔者有位朋友,一心想把产品卖给一家省级经销商,为此没少请对方老总吃饭,但是成效终是不彰。一打听,原来是该老总天天有人请吃喝,多到让他记不住每一个做东者。朋友就心生一计,把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店,赴这样特别的饭局却是头一遭,所以对朋友的安排特别满意,印象自然深刻。结果你已猜到——生意很顺利就成交了。
   

  这个故事能够说明:越是大客户,就像是最漂亮最出众的女孩子,越是有大批追慕者在其身边围着打转。如果别人都送玫瑰你也送玫瑰,别人送999朵你也照送999朵,那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位,怎能教人有感觉?是故,“鲜花攻势”也讲究策略,最忌没有个性而落入俗套。
   
  商家选择合作方的标准,同样可以部分参考女孩子挑男朋友的眼光:诚实、可靠,总之要有安全感。这也难怪,近些年国内的诚信体系很不健全,同时,随着市场竞争加剧,许多看似庞然大物的企业,不定哪天就在大浪淘沙中被涤荡得没了影啦,所以商家不得不很警惕,担心傍上“骗子企业”和“短命鬼”。对此,营销人仍然可以从“泡妞宝典”中找到解决之道:男人向女孩子求婚前,畅谈美好的未来,向她表忠心,成功概率即会倍增;我们见了客户,也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样,既增谈资,又可建立诚信可靠的正面高大形象。

   有时候,也要勇担责任。君不见,女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子,可能为了一些连她自己都说不清的原因。做男友的,一声不吭态度老实,等她骂得差不多时,还关心一句:“别气坏了身子,不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子柔肠寸断甜从心起?其实,笔者所服务企业提出的“三责任”,也颇能让客户体验当女孩子的感觉。更何况,我们不仅说,而且做:提供各项支持帮客户出货,这于客户更是一份意外之喜。
   

 追客户犹追女孩子,纵然爱她,也该有一定之原则,不可将之捧上天。说这话可能会招来女孩子的一片骂声,但事实就该如此。笔者近期跟一零售巨头谈判,希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条 件实属苛刻,教人难以接受。多谈无益,笔者就明确告之我方底线,并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作;此后有一周的时间,对该零售巨头作了“冷处理”。我们态度的变化,使对方顿感失落,而竞争者的加入,愈发增加了其危机感。权衡之下,就主动向我方示好,成功“联姻”。所以说,一味迎合退让,只会让人看不起;不亢不卑才是正确的交友、为商之道。
   
 至于营销口才,哪里都可以学。马路上有人吵架,你去听听也能学到一些。梁实秋先生归纳有“骂人十法”——在知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻这10大绝招之中,骂街者只消运用了其中的一二项,对营销人来说,“可以为师矣”。

讨人喜欢的28个原则

 
      1. 长相不令人讨厌,如果长得不好,就让自己有   才 气;如果才气也没有,那就总是微笑。
  2. 气质是关键。如果时尚学不好,宁愿纯朴。

  3. 与人握手时,可多握一会儿。真诚是宝。

  4. 不必什么都用“我”做主语。

  5. 不要向朋友借钱。

  6. 不要“逼”客人看你的家庭相册。

  7. 与人打“的”时,请抢先坐在司机旁。

  8. 坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里。

  9. 有人在你面前说某人坏话时,你只微笑。

  10. 自己开小车,不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

  11. 同事生病时,去探望他。很自然地坐在他病床上,回家再认真洗手。

  12. 不要把过去的事全让人知道。

  13. 尊敬不喜欢你的人。

  14. 对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。

  15. 自我批评总能让人相信,自我表扬则不然。

  16. 没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以,平常不要吝惜你的喝彩声。

  17. 不要把别人的好,视为理所当然。要知道感恩。

  18. 榕树上的“八哥”在讲,只讲不听,结果乱成一团。学会聆听。

  19. 尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

  20. 说话的时候记得常用“我们”开头。

  21. 为每一位上台唱歌的人鼓掌。

  22. 有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时,即使想问也不能问,比如:你多大了?

  23. 话多必失,人多的场合少说话。

  24. 把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后,会给你打电话”……

  25. 不要期望所有人都喜欢你,那是不可能的,让大多数人喜欢就是成功的表现。

  26. 当然,自己要喜欢自己。

  27. 如果你在表演或者是讲演的时候,如果只要有一个人在听也要用心的继续下去,即使没有人喝采也要演,因为这是你成功的道路,是你成功的摇篮,你不要看的人成功,而是要你成功。

  28. 如果你看到一个贴子还值得一看的话,那么你一定要回复,因为你的回复会给人继续前进的勇气,会给人很大的激励。同时也会让人感激你。

大彻大悟十一条

一.永远不要埋怨你允许发生的事情。
如果你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就改变它,要么就安静的接受它。有一位女士告诉我,我丈夫足足打了我二十年,我告诉她从你第一次被打的那时起,你就选择接受这种伤害,是你自己选择接受。如果你不允许这样,就改变它。

二、最让你愤怒的问题,就是上帝指派你解决的问题。
一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女,发起了反对酒后驾驶母亲协会。如果知道什么会让你愤怒,就知道你的生命终点在哪里,你会为此而全力以赴。不公平的存在产生律师,疾病的存在有了医生,你必须找到你最愤怒的东西,因为最让你愤怒的问题,就是上帝指派你解决的问题。

三、你愿意离开什么,决定上帝会给你带来什么。
也许是一个错误的人生哲理,也许是一个吹毛求疵的朋友,也许是一个每天收入十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心离开的,它也许是很舒服的东西。

四、你未来的秘密隐藏在你的日常生活里。
除非改变你日常所做的事情,否则你不会改变你的生活,因为你的生活就是今天,昨天已经结束,明天还没有到来。昨天在坟墓里,明天还在子宫里,你所在的唯一地方就是今天,你并不拥有真正的未来。因为当未来来临时,它就改名叫今天。如果你没有发现完美生活的成份,你就不可能有一个快乐的生活。因为生活是由每一天组成的,如果你不懂得如何做好一个蛋糕,做一千个蛋糕又有什么用呢?你生命中的失败,可以追述到你日常所做的某一件事情上。无论在你的思想上,在你的房子里,或在你的生活中。你婚姻的秘密隐藏在你的日常所做的事情中,你经济的秘密隐藏在你日常所做的事情中。除非你改变日常所做的事情,否则你的生活不可能被改变。你日常所做的事情,决定你将永远成为什么样的人。这是一个不可避免的结局定律。如果你一直做错误的事情,悲剧就会发生,如果你一直做正确的事情,就会得到不可思议的好结果。

五、你生命中的回报,是由你帮别人解决的问题决定的。
为什么给垃圾清洁工的收入不同于律师。是因为他们解决两种不同的问题。你的报酬永远不是由你的价值决定,你的报酬是你由选择去解决的问题决定。有时,你生活中的某些人需要鼓励,有时,你生活中的某些人需要知识。你生命中的回报,是由你帮别人解决的问题决定的。你生命中的回报,是由你愿意解决的问题决定的吗?是由你喜欢解决的问题决定的吗?是由你花时间解决的问题决定的吗?是由你认为需要解决的问题决定的吗?不!你生命中的回报,是由在恶冽的环境下你所能解决的问题决定的。
也许是一种生活模式,但你愿意离开什么,决定了上帝会给你的生活带来什么。

六、你的意义不在于你和别人相像的地方,而在于你与别人不一样的地方。
我们要庆祝我们自己拥用与别人的不同之处,这就象吃麦当劳并不是因为想起肯德基,你娶你的妻子并不是因为她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像,不,不可能,如果那样的话,有一个人就是多余的了。你的意义不在于你和别人相像的地方,不要为相像而高兴,每个人都做创造者,而不是模仿者。找出自己与众不同的地方。为有别于别人的地方而庆祝。

七所有的人都会跌倒,伟大的人会再站起来。
所有的人都会跌倒,这是人类共同的分母,所有的人都会跌倒,伟大的人会再站起来.迪斯尼曾被一家报社因他缺乏创造力而解雇;爱迪生曾被认为是低能儿,爱因斯坦曾被学校开除,理由是智商不能跟上其它同学.但结果呢? 没有人知道隐藏在你身上的宝藏,但自己要知道,所有人都会跌倒,你不会因为掉在水里而淹死,
你会怕在水里而淹死,站起来吧.

八如果你想得到你从没有得到过的东西,你就必须做一些你从来就没有做过的事情.
如果你希望你的婚姻比以前更快乐,你开始做一些你从来没有做过的事情.如果你希望得到你从来没有得到的财务自由,你必须开始做一些事情.如果,你想得到你从来没有得到过的东西,你必须开始做一些事情,而且每天都要做,每天做一些你从来没有做过的事情,必须坚持

九只有执着,才能成功.
爱迪生让你想起电灯,享利.福特让你想起汽车,来特兄弟让你想起飞机,当你谈起你的生命,你需要想起一个词.围绕着你的执着去建立你的生活.你的执着是你留给孩子的遗产;你的执着是你被记住的方式;你的执着决定了你每天早起要做的第一件事是什么.除非你决定了什么东西值得投入你所有的专注,否则你的习惯不可能改变.

十人们失败的唯一原因就是专注被打破了.
如果你不能实现你心中的梦想和目标,那是因为某些东西打破了你的专注,你的专注决定了你的能量,专注使你远离那些不必要的朋友,那些没有价值的,不合格的,对你的生活没有贡献的人,你生活中的每一个人,要么从你身上支取一些东西,要么在你身上存入一些东西.世界上有四种人,加法的人,减法的人,乘法的人,除法的人.专注决定谁要离开你的生活,专注控制谁要进入你的生活.
你必须在你的生活环境里营造一种氛围,使你保持专注,保持专注.人们失败的唯一原因就是专注被打破了.

十一、你尊重什么就会吸引什么.
你喜欢什么,你尊重什么,你就会吸引什么.你所尊重的东西,会走向你;你不尊重的东西,会离开你.

关于人生的八个问题

这个文章也许很多人都看过了, 当你比较迷惑惆怅的时候,就读读吧,也许其中的某一个正是我们所面对的:

问题一:如果你家附近有一家餐厅,东西又贵又难吃,桌上还爬着蟑螂,你会因为它很近很方便,就一而再、再而三地光临吗?

回答:你一定会说,这是什么烂问题,谁那么笨,花钱买罪受?

可同样的情况换个场合,自己或许就做类似的蠢事。

不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端,三心二意,不负责任。明知在一起没什么好的结果,怨恨已经比爱还多,但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去,分不了手。说穿了,只是为了不甘,为了习惯,这不也和光临餐厅一样?

——做人,为什么要过于执著?!

问题二:如果你不小心丢掉100块钱,只知道它好像丢在某个你走过的地方,你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗?

回答:一个超级愚蠢的问题。

可是,相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事,明知自己有问题,却怎么也不肯认错,反而花加倍的时间来找藉口,让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话,却花了无数时间难过,道理相同。为一件事情发火,不惜损人不利已,不惜血本,不惜时间,只为报复,不也一样无聊?

失去一个人的感情,明知一切已无法挽回,却还是那么伤心,而且一伤心就是好几年,还要借酒浇愁,形销骨立。其实这样一点用也没有,只是损失更多。

——做人,干吗为难自己?!

问题三:你会因为打开报纸发现每天都有车祸,就不敢出门吗?

回答:这是个什么烂问题?当然不会,那叫因噎废食。

然而,有不少人却曾说:现在的离婚率那么高,让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道,就对自己的另一半忧心忡忡,这不也是类似的反应?所谓乐观,就是得相信:虽然道路多艰险,我还是那个会平安过马路的人,只要我小心一点,不必害怕过马路。

——做人,先要相信自己。

问题四:你相信每个人随便都可以成功立业吗?

回答:当然不会相信。

但据观察,有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议,比如说,多读书,多练习之后,问了另一个问题?那不是很难?

我们都想在3分钟内学好英文,在5分钟内解决所有难题,难道成功是那么容易的吗?改变当然是难的。成功只因不怕困难,所以才能出类拔萃。

有一次坐在出租车上,听见司机看到自己前后都是高档车,兀自感叹:“唉,为什么别人那么有钱,我的钱这么难赚?”

我心血来潮,问他:“你认为世上有什么钱是好赚的?”他答不出来,过了半晌才说:好像都是别人的钱比较好赚。

其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

——做人,依靠自己!

问题五:你认为完全没有打过篮球的人,可以当很好的篮球教练吗?

回答:当然不可能,外行不可能领导内行。

可是,有许多人,对某个行业完全不了解,只听到那个行业好赚钱,就马上开起业来了。

我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人,梦想却是开间服装店;不知道电脑怎么开机的人,却想在网上聊天,结果道听途说,却不反省自己是否专业能力不足,只抱怨时不我与。

——做人,量力而行。

问题六:相似但不相同的问题:你是否认为,篮球教练不上篮球场,闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利?

回答:有病啊,当然是不可能的。

可是却有不少朋友,自己没有时间打理,却拼命投资去开咖啡馆,开餐厅,开自己根本不懂的公司,火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉,去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多,却觉得自己是因为运气不好,而不是想法出了问题。

——做人,记得反省自己。

问题七:你宁可永远后悔,也不愿意试一试自己能否转败为胜?

解答:恐怕没有人会说:“对,我就是这样的孬种”吧。

然而,我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓,为了恐惧失败而不敢尝试成功。


以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例:她一心想赢得第一名,然而在最后一场比赛前,她的总积分只排名第三位,在最后的自选曲项目上,她选择了突破,而不是少出错。在4分钟的长曲中,结合了最高难度的三周跳,并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看,但是她毕竟成功了。

她说:“因为我不想等到失败,才后悔自己还有潜力没发挥。”

一个中国伟人曾说;胜利的希望和有利情况的恢复,往往产生于再坚持一下的努力之中。

——做人,何妨放手一搏。

问题八:你的时间无限,长生不老,所以最想做的事,应该无限延期?

回答:不,傻瓜才会这样认为。

然而我们却常说,等我老了,要去环游世界;等我退休,就要去做想做的事情;等孩子长大了,我就可以……

我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。

——做人,要活在当下。